Mein Coaching

 

Mein persönlicher Trainingsplan basiert auf den folgenden drei Säulen:

die passende Ausrüstung, der Athlet als Individuum und in welcher Disziplin er startet.

 

Ich bin selbst aktiv im Wettkampf und mache meine eigenen Erfahrungen "on the job".

So kann ich den Athleten auf Augenhöhe begegnen, um die gemeinsamen gesteckten 

Ziele zu erreichen.

 

Trainingstechnik (Ausrüstung)

  • Akquise
  • Verkaufsvorbereitung
  • Gesprächseinstieg (Small Talk)
  • Gezielte Kommunikation
  • Nutzen Argumentation (Win-Win)
  • Einwand Behandlung
  • Präsentation (Sales Pitch)
  • Kundenverblüffung
  • Preisverhandlung
  • Verkaufsunterstützung, Statistiken (KPI's)
  • Frage- und Abschlusstechnik
  • Nachbearbeitung (After Sales)
  • Einsatz von Kundendatenbank im Verkauf

 

 

Verkäufer (Athlet)

  • Stärken
  • Einstellung
  • Motivation
  • Leidenschaft (Berufung)
  • Neugier, Interesse
  • Auftreten
  • Verhalten
  • Zuhören, Aufmerksamkeit
  • Hartnäckigkeit
  • Durchhaltewille
  • Beziehungen
  • Freude
  • Authentizität

 

 

 

Umfeld (Disziplin)

  • Telefonverkauf
  • Aussendienst (Key Account oder KMU)
  • Messe Verkauf
  • Kunden Event
  • Stationärer Vertrieb
  • Web-Verkauf (Remote Meeting)
  • Mehrstufiger Verkauf (Buying Center)
  • Internationaler Vertrieb
  • Projektgeschäft oder Commodity Verkauf
  • Verkaufen als Team
  • Zielgruppen (B2B oder B2C) Verkauf